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Responsable Commercial(e) Grands Comptes (H/F)
Le Responsable Commercial Grands Comptes (GC) met en application la stratégie commerciale définie par la Direction Générale de BFR Expertise & Solutions Commerciale sur le périmètre qui lui sera attribué.
De formation supérieure, il possède une expérience reconnue dans le secteur élargie du financement du BFR (factors, courtage spécialisé, établissement de financement spécialisé, plateforme technologique dédié au métier du financement du BFR, cabinet conseil, …) et un sens incontesté de la vente-conseil.
Rattachement : Dirigeant de BFR Expertise & Solutions
Statut : cadre confirmé
1. Missions et tâches
Missions Principales
• Animer et prospecter le réseau d’apporteurs (fonds d’investissement, Banque d’affaires, Conseil M&A, avocats d’affaires, cabinets conseil, …)
• Développer des partenariats stratégiques avec pour objectif d’élargir les canaux de distribution
• Étudier, négocier et accompagner l’entreprise prospect à mettre en place et gérer les contrats signés (affacturage, reverse factoring, assurance-crédit, financement de stock, leasing, …)
• Pérenniser et développer les relations existantes avec le portefeuille clients
• Négocier et contractualiser les modifications ou extensions de service
• Tenir son suivi d’activité dans l’outil dédié et construire un reporting d’activité
2. Connaissances et compétences requises
Connaissances et compétences opérationnelles
• Connaissance et maîtrise de la finance d’entreprise et plus spécifiquement du financement du BFR
• Maîtrise des techniques de vente
Connaissances et compétences Outils
• Utilisation quotidienne CRM : bonne maitrise à acquérir
• Suite Office (powerpoint, Excel, word,..)
Savoir-être et Qualités personnelles
• Savoir négocier, persuader
• Sens de l’écoute
• Savoir organiser son planning, optimiser la prise de rendez-vous
• Avoir de bonnes capacités rédactionnelles
• Avoir le sens du Client
• Avoir une soif de réussir dans la fonction
• Être en accord avec les valeurs du groupe Auxiga
3. Expériences et formations requises
Diplôme, Formation, Permis
• École de commerce
• Permis valide obligatoire
Langues
• Anglais courant
• l’espagnol serait un plus
Expérience professionnelle
• 10 ans ou plus d’expérience réussie dans l’environnement du financement du BFR sur une fonction commerciale
De formation supérieure, il possède une expérience reconnue dans le secteur élargie du financement du BFR (factors, courtage spécialisé, établissement de financement spécialisé, plateforme technologique dédié au métier du financement du BFR, cabinet conseil, …) et un sens incontesté de la vente-conseil.
Rattachement : Dirigeant de BFR Expertise & Solutions
Statut : cadre confirmé
1. Missions et tâches
Missions Principales
• Animer et prospecter le réseau d’apporteurs (fonds d’investissement, Banque d’affaires, Conseil M&A, avocats d’affaires, cabinets conseil, …)
• Développer des partenariats stratégiques avec pour objectif d’élargir les canaux de distribution
• Étudier, négocier et accompagner l’entreprise prospect à mettre en place et gérer les contrats signés (affacturage, reverse factoring, assurance-crédit, financement de stock, leasing, …)
• Pérenniser et développer les relations existantes avec le portefeuille clients
• Négocier et contractualiser les modifications ou extensions de service
• Tenir son suivi d’activité dans l’outil dédié et construire un reporting d’activité
2. Connaissances et compétences requises
Connaissances et compétences opérationnelles
• Connaissance et maîtrise de la finance d’entreprise et plus spécifiquement du financement du BFR
• Maîtrise des techniques de vente
Connaissances et compétences Outils
• Utilisation quotidienne CRM : bonne maitrise à acquérir
• Suite Office (powerpoint, Excel, word,..)
Savoir-être et Qualités personnelles
• Savoir négocier, persuader
• Sens de l’écoute
• Savoir organiser son planning, optimiser la prise de rendez-vous
• Avoir de bonnes capacités rédactionnelles
• Avoir le sens du Client
• Avoir une soif de réussir dans la fonction
• Être en accord avec les valeurs du groupe Auxiga
3. Expériences et formations requises
Diplôme, Formation, Permis
• École de commerce
• Permis valide obligatoire
Langues
• Anglais courant
• l’espagnol serait un plus
Expérience professionnelle
• 10 ans ou plus d’expérience réussie dans l’environnement du financement du BFR sur une fonction commerciale
- CDI - Temps complet